مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

video

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

sound

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

بازدید:

3,150
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

دانلود:

1,126
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

استناد:

1

اطلاعات مقاله نشریه

عنوان

بررسی اثربخشی روش های فروش بیمه عمر

صفحات

 صفحه شروع 71 | صفحه پایان 95

چکیده

 تحقیق حاضر به بررسی اثربخشی روش های فروش بیمه عمر می پردازد. فروشندگان به منظور فروش خدمات بیمه, نیازمند تجهیز به روش ها و تکنیک های اثربخش هستند. ازاین رو هدف پژوهش حاضر, نخست شناسایی روش های فروش و شاخص هایی به منظور سنجش اثربخشی آنها و سپس ارزیابی اثربخشی روش های فروش و رتبه بندی آنهاست. به منظور دستیابی به اهداف مذکور فرضیات پژوهش مطرح و از روش تحقیق توصیفی- پیمایشی استفاده شده است. جامعه مورد بررسی دربرگیرنده دو طبقه روسای شعبه های بیمه و نمایندگان و کارگزاران برتر شرکت های بیمه در شهر تهران بوده, که از طبقه اول 60 نفر و از طبقه دوم 85 نفر و در کل 145 نفر به عنوان نمونه انتخاب شده اند. نتایج به دست آمده حاکی از آن است که روش های فروش مشتری گرا, مشاوره ای, مشارکتی, رابطه ای, انطباقی, سیستمی و متقاطع با شاخص های اثربخشی ارتباط مثبت و معنی داری دارند. تحلیل رگرسیون نیز نشان داده که از میان هفت روش فروش مرتبط با شاخص های اثربخشی, تنها دو روش فروش مشاوره ای و مشارکتی, بیشترین تغییرات متغیر وابسته را تبیین می کنند که از میان آنها, فروش مشاوره ای مهم تر از دیگری است.

استنادها

ارجاعات

  • ثبت نشده است.
  • استناددهی

    APA: کپی

    آقازاده، هاشم، جندقی، غلامرضا، و خلیل، مریم. (1391). بررسی اثربخشی روش های فروش بیمه عمر. پژوهشنامه بیمه (صنعت بیمه)، 27(4 (مسلسل 108))، 71-95. SID. https://sid.ir/paper/100961/fa

    Vancouver: کپی

    آقازاده هاشم، جندقی غلامرضا، خلیل مریم. بررسی اثربخشی روش های فروش بیمه عمر. پژوهشنامه بیمه (صنعت بیمه)[Internet]. 1391؛27(4 (مسلسل 108)):71-95. Available from: https://sid.ir/paper/100961/fa

    IEEE: کپی

    هاشم آقازاده، غلامرضا جندقی، و مریم خلیل، “بررسی اثربخشی روش های فروش بیمه عمر،” پژوهشنامه بیمه (صنعت بیمه)، vol. 27، no. 4 (مسلسل 108)، pp. 71–95، 1391، [Online]. Available: https://sid.ir/paper/100961/fa

    مقالات مرتبط نشریه ای

    مقالات مرتبط همایشی

  • ثبت نشده است.
  • طرح های مرتبط

  • ثبت نشده است.
  • کارگاه های پیشنهادی






    بازگشت به بالا
    telegram sharing button
    whatsapp sharing button
    linkedin sharing button
    twitter sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    sharethis sharing button