مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

video

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

sound

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

بازدید:

1,124
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

دانلود:

714
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

استناد:

اطلاعات مقاله نشریه

عنوان

بررسی تاثیر علی میان پنج عامل اصلی شخصیت و بهبود عملکرد کاری

صفحات

 صفحه شروع 128 | صفحه پایان 152

چکیده

 در این تحقیق, سعی شده با سنجش پنج عامل اصلی شخصیت نیروهای فروش, بر اساس آزمون نئو اف اف آی, روابط همبستگی و علت و معلولی موجود بین عوامل اصلی شخصیت با عملکرد کاری فروشندگان حضوری و تلفنی یک شرکت پخش مواد غذایی مورد سنجش قرار گیرد. بر اساس یافته های این تحقیق, عامل عصبیت (یا روان آزرده خویی) بر عملکرد فروشندگان تاثیر منفی داشته و دو عامل برون گرایی و مسئولیت پذیری بر عملکرد آنها تاثیر مثبت دارد. بین عوامل شخصیتی بازبودن به تجارب و سازگاری با عملکرد فروشندگان روابط معنی دار مشاهده نمی گردد. همچنین نتیجه تحلیل عاملی عملکرد فروشندگان تلفنی و حضوری با روش چرخش واریماکس, حاکی از آن است که این عملکرد دارای چهار عامل است: فعالیت های فروش مستقیم, شناخت بازار و مشتریان, بهبود و توسعه روابط و دقت در سنجش اعتبار مشتریان, فروش های محقق نشده, که در مقایسه با وظایف فروشندگان تبیین شده توسط آرمسترانگ می توان عنوان نمود که عامل های عملکرد "دقت در سنجش اعتبار مشتریان" و "فروش های محقق نشده" ویژه بازار ایران هستند.

استنادها

  • ثبت نشده است.
  • ارجاعات

    استناددهی

    APA: کپی

    صفرزاده، حسین، و حبیبی بدرآبادی، عباس. (1389). بررسی تاثیر علی میان پنج عامل اصلی شخصیت و بهبود عملکرد کاری. پژوهش نامه مدیریت تحول (پژوهش نامه مدیریت)، 2(3)، 128-152. SID. https://sid.ir/paper/154018/fa

    Vancouver: کپی

    صفرزاده حسین، حبیبی بدرآبادی عباس. بررسی تاثیر علی میان پنج عامل اصلی شخصیت و بهبود عملکرد کاری. پژوهش نامه مدیریت تحول (پژوهش نامه مدیریت)[Internet]. 1389؛2(3):128-152. Available from: https://sid.ir/paper/154018/fa

    IEEE: کپی

    حسین صفرزاده، و عباس حبیبی بدرآبادی، “بررسی تاثیر علی میان پنج عامل اصلی شخصیت و بهبود عملکرد کاری،” پژوهش نامه مدیریت تحول (پژوهش نامه مدیریت)، vol. 2، no. 3، pp. 128–152، 1389، [Online]. Available: https://sid.ir/paper/154018/fa

    مقالات مرتبط نشریه ای

    مقالات مرتبط همایشی

  • ثبت نشده است.
  • طرح های مرتبط

  • ثبت نشده است.
  • کارگاه های پیشنهادی






    بازگشت به بالا
    telegram sharing button
    whatsapp sharing button
    linkedin sharing button
    twitter sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    sharethis sharing button