Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

مقاله مقاله نشریه

مشخصات مقاله

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

video

Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

sound

Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

بازدید:

701
Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

دانلود:

721
Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

استناد:

اطلاعات مقاله نشریه

عنوان

شناسایی و رتبه بندی شاخص های موفقیت در مذاکره تجاری با روس ها

صفحات

 صفحه شروع 153 | صفحه پایان 177

چکیده

 شناخت و به کارگیری شاخص های موفقیت در مذاکرات, لازمه موفقیت در فرآیند هر مذاکره تجاری بین المللی است. هدف از پژوهش حاضر, شناسایی و اولویت بندی شاخص های موفقیت در فرآیند مذاکرات تجاری بین المللی با تجار روسیه از منظر تجار ایرانی می باشد. تحقیق با رویکرد ترکیبی و در دو فاز صورت گرفت. در فاز اول با اتخاذ استراتژی تحلیل محتوای کیفی, با استفاده از روش کتابخانه ای و مصاحبه با خبرگان به «شناسایی شاخص های موفقیت در فرآیند مذاکره تجاری با روس ها» مبادرت شد. فاز دوم با رویکردی کمی و اتخاذ روش تصمیم گیری چند معیاره بهترین-بدترین (BWM) خطی و جلب نظر خبرگان این حرفه, به اولویت بندی این شاخص ها منجر گردید. نتایج نشان داد در مرحله ی قبل از مذاکره, داشتن مترجم مسلط و قابل اعتماد, در مرحله ی حین مذاکره و عقد قرارداد, داشتن مشاور حقوقی و در مرحله ی پس از مذاکره, پایبندی ما به تعهدات به عنوان مهم ترین شاخص ها برای موفقیت در مذاکره با روس ها توسط خبرگان ارزیابی شدند. درنهایت از مجموع 40 شاخص موفقیت شناسایی شده, پایبندی ما به تعهدات و گفت وگو راجع به میراث فرهنگی روسیه به ترتیب بیشترین و کمترین اهمیت را به خود اختصاص دادند. در خاتمه پیشنهاداتی چند برای تجار و محققین ارائه گردید.

استنادها

  • ثبت نشده است.
  • ارجاعات

  • ثبت نشده است.
  • استناددهی

    APA: کپی

    موقر، مرتضی، علی زاده ثانی، محسن، و پنبه کار، عباس. (1398). شناسایی و رتبه بندی شاخص های موفقیت در مذاکره تجاری با روس ها. پژوهشنامه مدیریت اجرایی، 11(21 )، 153-177. SID. https://sid.ir/paper/359851/fa

    Vancouver: کپی

    موقر مرتضی، علی زاده ثانی محسن، پنبه کار عباس. شناسایی و رتبه بندی شاخص های موفقیت در مذاکره تجاری با روس ها. پژوهشنامه مدیریت اجرایی[Internet]. 1398؛11(21 ):153-177. Available from: https://sid.ir/paper/359851/fa

    IEEE: کپی

    مرتضی موقر، محسن علی زاده ثانی، و عباس پنبه کار، “شناسایی و رتبه بندی شاخص های موفقیت در مذاکره تجاری با روس ها،” پژوهشنامه مدیریت اجرایی، vol. 11، no. 21 ، pp. 153–177، 1398، [Online]. Available: https://sid.ir/paper/359851/fa

    مقالات مرتبط نشریه ای

    مقالات مرتبط همایشی

  • ثبت نشده است.
  • طرح های مرتبط

  • ثبت نشده است.
  • کارگاه های پیشنهادی






    بازگشت به بالا