مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

video

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

sound

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

بازدید:

692
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

دانلود:

128
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

استناد:

اطلاعات مقاله نشریه

عنوان

مدلی برای شناسایی نمایندگی های بیمه با ارزش و با ریسک تنظیم شده

صفحات

 صفحه شروع 111 | صفحه پایان 136

چکیده

 تمام تلاش های یک سازمان برای دسترسی به سهم بیشتری از مشتریان و در نهایت خلق ارزش برای مشتریان با ارزش متمرکز می شود. در این تحقیق مدلی جهت اندازه گیری و محاسبه ارزش عمر مشتریان در صنعت بیمه معرفی می گردد. برای این منظور نمایندگی های یک شرکت بیمه از سال 1390-1387 انتخاب و مبنای تحلیل و پیاده سازی مدل قرار گرفته اند. پس از محاسبه CLV نمایندگی ها, به بخش بندی آنها بر اساس معیارهای موثر بر CLV که شامل فاکتورهای ریسک و اطلاعات دموگرافیک است, پرداخته شد که براین اساس نمایندگان به سه خوشه تقسیم بندی شدند از بین سه خوشه به دست آمده در این پژوهش, مشخص گردید که خوشه اول با ارزش ترین خوشه است و برای شرکت از اهمیت بالایی برخوردار است. خوشه دوم و سوم از نمایندگانی تشکیل شده که تجربه کافی دارند و می توان به عنوان نمایندگان وفادار از آ نها نام برد.

استنادها

  • ثبت نشده است.
  • ارجاعات

  • ثبت نشده است.
  • استناددهی

    APA: کپی

    اردوانی، سمانه، برادران کاظم زاده، رضا، تیمورپور، بابک، و عبدالوند، ندا. (1393). مدلی برای شناسایی نمایندگی های بیمه با ارزش و با ریسک تنظیم شده. پژوهشنامه بیمه (صنعت بیمه)، 29(4 (مسلسل 116))، 111-136. SID. https://sid.ir/paper/506248/fa

    Vancouver: کپی

    اردوانی سمانه، برادران کاظم زاده رضا، تیمورپور بابک، عبدالوند ندا. مدلی برای شناسایی نمایندگی های بیمه با ارزش و با ریسک تنظیم شده. پژوهشنامه بیمه (صنعت بیمه)[Internet]. 1393؛29(4 (مسلسل 116)):111-136. Available from: https://sid.ir/paper/506248/fa

    IEEE: کپی

    سمانه اردوانی، رضا برادران کاظم زاده، بابک تیمورپور، و ندا عبدالوند، “مدلی برای شناسایی نمایندگی های بیمه با ارزش و با ریسک تنظیم شده،” پژوهشنامه بیمه (صنعت بیمه)، vol. 29، no. 4 (مسلسل 116)، pp. 111–136، 1393، [Online]. Available: https://sid.ir/paper/506248/fa

    مقالات مرتبط نشریه ای

    مقالات مرتبط همایشی

  • ثبت نشده است.
  • طرح های مرتبط

  • ثبت نشده است.
  • کارگاه های پیشنهادی






    بازگشت به بالا
    telegram sharing button
    whatsapp sharing button
    linkedin sharing button
    twitter sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    sharethis sharing button