مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

مقاله مقاله نشریه

مشخصات مقاله

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

video

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

sound

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

بازدید:

2,616
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

دانلود:

1,420
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

استناد:

اطلاعات مقاله نشریه

عنوان

بررسی تفاوت های موجود در سبک مذاکره تجاری مدیران ایرانی و کره ای

صفحات

 صفحه شروع 807 | صفحه پایان 831

چکیده

 افراد با فرهنگ های گوناگون, راهبردهای متفاوتی را در فرایند مذاکره در پیش می گیرند و میزان موفقیت در مذاکرات بین المللی به توانایی مذاکره کنندگان در برقراری ارتباط موثر در شرایط فرهنگی گوناگون بستگی دارد. در این پژوهش, تفاوت های میان سبک مذاکره مدیران ایرانی و کره ای شناسایی شده است. این تحقیق, از نظر هدف کاربردی و از نظر نحوه گردآوری داده ها, توصیفی و از نظر روش, پژوهشی ترکیبی تبیینی از نوع کمی و کیفی است. بدین منظور, از مجموع مدیران فعال در بخش قراردادهای بین المللی در دو شرکت ال جی و گلدیران, 29 مدیر مذاکره کننده به طور غیرتصادفی هدفمند انتخاب شدند. نتایج تحلیل آماری پرسشنامه های جمع آوری شده و مصاحبه با برخی افراد جامعه و تحلیل کیفی نتایج آماری نشان می دهد مذاکره کنندگان ایرانی و کره ای اگرچه در مولفه های سبک مذاکره با یکدیگر شباهت دارند, در مولفه های ارتباطی مذاکره و پیامدهای مذاکره متفاوتند. در انتها نیز توصیه هایی کاربردی برای مذاکره کنندگان بیان شده است.

استنادها

  • ثبت نشده است.
  • ارجاعات

  • ثبت نشده است.
  • استناددهی

    APA: کپی

    دهقانان، حامد، و آشفته، ایمان. (1394). بررسی تفاوت های موجود در سبک مذاکره تجاری مدیران ایرانی و کره ای. مدیریت فرهنگ سازمانی، 13(3 )، 807-831. SID. https://sid.ir/paper/196439/fa

    Vancouver: کپی

    دهقانان حامد، آشفته ایمان. بررسی تفاوت های موجود در سبک مذاکره تجاری مدیران ایرانی و کره ای. مدیریت فرهنگ سازمانی[Internet]. 1394؛13(3 ):807-831. Available from: https://sid.ir/paper/196439/fa

    IEEE: کپی

    حامد دهقانان، و ایمان آشفته، “بررسی تفاوت های موجود در سبک مذاکره تجاری مدیران ایرانی و کره ای،” مدیریت فرهنگ سازمانی، vol. 13، no. 3 ، pp. 807–831، 1394، [Online]. Available: https://sid.ir/paper/196439/fa

    مقالات مرتبط نشریه ای

    مقالات مرتبط همایشی

  • ثبت نشده است.
  • طرح های مرتبط

  • ثبت نشده است.
  • کارگاه های پیشنهادی






    بازگشت به بالا
    telegram sharing button
    whatsapp sharing button
    linkedin sharing button
    twitter sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    sharethis sharing button