مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

مقاله مقاله نشریه

مشخصات مقاله

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

video

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

sound

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

بازدید:

2,640
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

دانلود:

1,438
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

استناد:

اطلاعات مقاله نشریه

عنوان

بخش بندی مشتریان صنعت دارو بر اساس مدل RFML

صفحات

 صفحه شروع 861 | صفحه پایان 884

چکیده

 در صنعت دارو مدیران بازاریابی و فروش با حجم انبوهی از داده های فروش شرکت های پخش, به داروخانه های مشتری خود مواجه اند. یکی از روش هایی که به آنان در کنترل وضعیت بازار, رقابت با سایر رقبا, برنامه ریزی هر چه بهتر برای افزایش فروش محصولات خود و در نتیجه هدفمند کردن فعالیت های بازاریابی کمک خواهد کرد, آگاهی از بخش بندی های مختلف مشتریان و سیاست گذاری بازاریابی و فروش بر مبنای آن خواهد بود. هدف اصلی این مقاله, کمک به مدیران بازاریابی و فروش صنعت دارو, از طریق تعیین و تحلیل بخش های مختلف مشتریان و ارائه پیشنهاد های متناسب با هر بخش, به منظور حفظ و افزایش خرید آنان به کمک روش های داده کاوی است. در این تحقیق, بر اساس متغیرهای تازگی, تکرار, ارزش پولی و مدت زمان خرید در مدل RFML, داروخانه ها در خوشه های مختلف قرار گرفته و تحلیل شده اند. در نتیجه این بخش بندی, سه دسته داروخانه به نام های: داروخانه های کم خرید و کم سود, با میزان خرید و سود متوسط و وفادار و پر سود از نظر روند فروش شناسایی شدند و بر اساس این بخش بندی, تحلیل های مربوط به آن ارائه شده است.

استنادها

  • ثبت نشده است.
  • ارجاعات

  • ثبت نشده است.
  • استناددهی

    APA: کپی

    سهرابی، بابک، رییسی وانانی، ایمان، و نیک آیین، نسترن. (1395). بخش بندی مشتریان صنعت دارو بر اساس مدل RFML. مدیریت بازرگانی، 8(4 )، 861-884. SID. https://sid.ir/paper/140133/fa

    Vancouver: کپی

    سهرابی بابک، رییسی وانانی ایمان، نیک آیین نسترن. بخش بندی مشتریان صنعت دارو بر اساس مدل RFML. مدیریت بازرگانی[Internet]. 1395؛8(4 ):861-884. Available from: https://sid.ir/paper/140133/fa

    IEEE: کپی

    بابک سهرابی، ایمان رییسی وانانی، و نسترن نیک آیین، “بخش بندی مشتریان صنعت دارو بر اساس مدل RFML،” مدیریت بازرگانی، vol. 8، no. 4 ، pp. 861–884، 1395، [Online]. Available: https://sid.ir/paper/140133/fa

    مقالات مرتبط نشریه ای

    مقالات مرتبط همایشی

  • ثبت نشده است.
  • طرح های مرتبط

  • ثبت نشده است.
  • کارگاه های پیشنهادی






    بازگشت به بالا
    telegram sharing button
    whatsapp sharing button
    linkedin sharing button
    twitter sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    sharethis sharing button