مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

مقاله مقاله نشریه

مشخصات مقاله

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

video

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

sound

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

نسخه انگلیسی

مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

بازدید:

2,380
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

دانلود:

1,122
مرکز اطلاعات علمی Scientific Information Database (SID) - Trusted Source for Research and Academic Resources

استناد:

اطلاعات مقاله نشریه

عنوان

مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری

صفحات

 صفحه شروع 253 | صفحه پایان 274

چکیده

 عملکرد نیروی فروش از موضوعات مورد توجه شرکتها در فضای رقابتی امروز است. در این مطالعه محققان الگویی را برای شناسایی عوامل موثر بر سه جنبه مختلف عملکرد نیروی فروش (رفتاری, ارایه فروش و عینی) طراحی نموده و با استفاده از معادلات ساختاری و کاربرد نرم افزار لیزرل نسخه 5/8 آن را آزمون نمودند. برای آزمون فرضیه های تحقیق از نمونه 165 نفره از نیروهای فروش در صنعت مواد غذایی استفاده شد. نتایج نشان داد که از بین ادراکات شغلی نیروی فروش: اشتیاق شغلی بر عملکرد عینی فروش و سخت کوشی بر عملکرد ارایه فروش و رفتاری بیشترین اثر را دارند. همچنین مشخص شد که عملکرد عینی فروش تابعی از عملکردهای ارایه فروش و رفتاری است. این تحقیق نشان داد که برای تبیین اثر تعارض, اشتیاق و رضایت شغلی باید متغیر میانجی سخت کوشی را مدنظر قرار داد.

استنادها

  • ثبت نشده است.
  • ارجاعات

  • ثبت نشده است.
  • استناددهی

    APA: کپی

    عزیزی، شهریار، روستا، احمد، خدادادحسینی، سیدحمید، و اسدالهی، هوشنگ. (1387). مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری. چشم انداز مدیریت بازرگانی (چشم انداز مدیریت (پیام مدیریت))، 7(29)، 253-274. SID. https://sid.ir/paper/449275/fa

    Vancouver: کپی

    عزیزی شهریار، روستا احمد، خدادادحسینی سیدحمید، اسدالهی هوشنگ. مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری. چشم انداز مدیریت بازرگانی (چشم انداز مدیریت (پیام مدیریت))[Internet]. 1387؛7(29):253-274. Available from: https://sid.ir/paper/449275/fa

    IEEE: کپی

    شهریار عزیزی، احمد روستا، سیدحمید خدادادحسینی، و هوشنگ اسدالهی، “مدل عوامل موثر بر عملکرد نیروی فروش: رویکرد معادلات ساختاری،” چشم انداز مدیریت بازرگانی (چشم انداز مدیریت (پیام مدیریت))، vol. 7، no. 29، pp. 253–274، 1387، [Online]. Available: https://sid.ir/paper/449275/fa

    مقالات مرتبط نشریه ای

    مقالات مرتبط همایشی

  • ثبت نشده است.
  • طرح های مرتبط

  • ثبت نشده است.
  • کارگاه های پیشنهادی






    بازگشت به بالا
    telegram sharing button
    whatsapp sharing button
    linkedin sharing button
    twitter sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    email sharing button
    sharethis sharing button